Mercredi 4 février 2026, 7h00, l’effervescence se ressent déjà sur le site de Proxima, à Guyancourt.
Et pour cause, une quarantaine d’apprentis en BTS MCO et BTS Tourisme du CFA TRAJECTOIRE est attendue pour disputer la première étape qualificative du concours Les Négociales, plus grand concours francophone de négociation commerciale.
Á l’origine de ce projet ?
Chaïma Benheddi, formatrice en Culture économique, juridique et managériale, en BTS MCO, à l’UFA Saint-Cyr.
Lorsqu’elle présente ce projet d’envergure à Céline Richard, CPE du CFA TRAJECTOIRE et Chargée de vie éducative, l’accord, après concertation avec la direction, est immédiatement donné.
Le projet est lancé.
Dès lors, au sein du CFA TRAJECTOIRE, un beau travail d’équipe se met en place pour organiser cet événement qui sort de l’ordinaire, en collaboration avec l’équipe du concours Les Négociales, représentée par Mathilde Neuvy.
Le compte à rebours est en marche !
Une belle occasion d’accueillir des professionnels venus constituer le jury de cette première étape primordiale.
Retour sur une journée où l’art de l’éloquence, la posture professionnelle et la force de persuasion étaient de mise !
Un défi à relever pour les apprentis du CFA TRAJECTOIRE
7h30, le jour n’est pas encore levé quand les premiers apprentis arrivent sur le site, angoissés pour certains, surmotivés pour d’autres.
Accueillis par Fanny Calciat, hôtesse d’accueil sur le site de Proxima et membre active de l’équipe d’organisation de l’étape qualificative du concours Les Négociales, ils se dirigent au premier étage où tout leur sera expliqué dans le moindre détail.
L’enjeu est de taille : une place pour la finale du concours Les Négociales, les 1er et 2 avril prochains, à Nancy, pour se mesurer aux 600 concurrents qui ont remporté leur place, dans les quatre-vingt autres centres de formation qui participent à ce concours, aux quatre coins de la France, en Belgique, en Suisse et en Outre-mer.
Á leur arrivée, les apprentis dégustent un délicieux petit déjeuner préparé par Nicolas Angeloni, aidé des apprentis en CAP PSR.
Croissants, pains au chocolat, pains aux raisins et jus d’orange leur sont offerts pour bien démarrer la journée qui s’annonce intense.
Et ils n’ont pas été déçus !
8h30, Mathilde Neuvy en tant que représentante du concours Les Négociales, commence la présentation.
Les apprentis auront deux cas de négociation à défendre, l’un le matin, l’autre l’après-midi, devant des jurys constitués de professionnels invités pour l’occasion.
9h00 : La vidéo du premier cas à étudier est projetée.
La concentration se ressent et se lit sur les visages des apprentis. La tension monte.
Ils ont une heure pour approfondir le sujet et préparer leur prestation qui doit durer dix minutes, et pas une de plus !
L’ambiance est studieuse !
10h00, les premiers apprentis convoqués se rendent devant la salle qui leur est attribuée.
Le cœur battant, ils attendent qu’un membre du jury vienne les chercher.
Le concours Les Négociales où l’art de convaincre
Á ce moment précis, la poignée de mains doit être ferme, le regard non fuyant et la tenue professionnelle impeccable.
Ils le savent : la première impression s’avère très importante.
En tant que vendeur, les jeunes doivent convaincre et obtenir une promesse de vente, ou du moins un futur rendez-vous.
En face d’eux, trois professionnels, dont l’un endosse le rôle d’acheteur.
C’est lui qu’il devra convaincre, sous les yeux attentifs et l’écoute affûtée du président de jury et du référent de jury qui ont reçu la tâche d’évaluer l’échange selon différents critères.
La note sera capitale pour déterminer le classement.
Dans les six salles préparées pour ces jeux de rôles, les arguments fusent, la répartie est de mise et l’assurance doit primer.
Tour à tour, les apprentis défilent.
Les professionnels les accueillent, donnent le change et les évaluent.
Un temps convivial avec les professionnels présents pour l’occasion
12h00, c’est l’heure de la pause déjeuner.
Chacun reçoit via l’application du concours Les Négociales les appréciations du jury.
Si certains ressortent confiants, d’autres savent qu’il faudra assurer au cours de l’après-midi.
Une deuxième chance leur est donnée !
Alors que les apprentis sortent prendre l’air sur ce temps de pause, l’équipe du CFA TRAJECTOIRE a le plaisir d’inviter les professionnels présents à un succulent buffet préparé à nouveau par le chef Nicolas Angeloni et son équipe.
Un temps d’échange et de partage dans une ambiance conviviale et sympathique.
Un ensemble très positif ressort des premières impressions sur l’expérience du matin.
« Si vous reconduisez l’événement l’année prochaine, surtout pensez à me rappeler ! », nous demande l’une des membres du jury du matin qui regrette de ne pas s’être inscrite sur l’ensemble de la journée.
C’est dire si l’expérience a été concluante et appréciée.
13h00, les apprentis reviennent au centre de formation pour découvrir le deuxième cas.
La projection achevée, chacun retourne dans sa salle de préparation pour prétendre à l’éligibilité et obtenir le fameux « pass » pour la finale.
Pendant ce temps, c’est au tour des professionnels de découvrir la situation décrite par un professionnel, partenaire du concours Les Négociales, qui s’est tout spécialement déplacé pour l’événement.
Les jeux de rôles reprennent.
Avoir réalisé l’exercice une première fois, rend l’atmosphère plus détendue et le stress moins pesant.
Dans les couloirs, un échange avec Marie Létang et Sara Fauquert, toutes les deux en BTS Tourisme, à Proxima, nous confirme la certitude de la valeur ajoutée de la participation à ce concours.
Enthousiastes, elles nous avouent avoir eu des doutes sur le concours et ne pas avoir eu envie de s’y inscrire mais nous demandent s’il sera à nouveau organisé par le CFA TRAJECTOIRE, avant d’affirmer : « Si vous le réorganisez l’année prochaine, on s’inscrit direct ! ».
Leur rôle était de convaincre, les apprentis ont été convaincus aussi !
L’après-midi se déroule, tout aussi riche en échanges et en argumentation.
Une cérémonie pour les cinq gagnants de cette première étape
Il est un peu plus de 17h00 lorsque l’ensemble des apprentis s’est transformé en vendeur aguerri une deuxième fois devant le jury.
Les résultats s’enregistrent de manière instantanée sur l’application et permettent de connaître en temps réel le noms des cinq gagnants qui iront en finale, à Nancy.
Le suspens se fait sentir parmi les apprentis rassemblés avec les professionnels devant l’écran géant de la salle de conférence.
Le temps que Lou-Anne Roujas, en sa qualité de Responsable de la communication, se charge de créer le diaporama de la cérémonie, l’équipe organisatrice prend place.
Céline Richard remercie l’ensemble des participants, qu’ils soient professionnels ou apprentis, avant de confier le micro à Chaïma Benheddi, qui a l’honneur d’annoncer les résultats.
Les réactions sont vives et l’ambiance, à la fête !
Nous tenons à féliciter tous les apprentis qui ont relevé le défi de cette journée particulière.
Nous adressons un immense bravo aux cinq premiers du classement dont toute l’équipe du CFA TRAJECTOIRE est fière :
- Ruben Placido Oliveira , en 1ère année de BTS Tourisme, à Proxima
- Solène Nouis, en 2ème année de BTS Tourisme, à Proxima
- Lorys Provos, en 2ème année de BTS MCO, à l’UFA Saint-Cyr
- Gabriel Forget de Mijolla, en 1ère année de BTS MCO, à l’UFA Saint-Cyr
- Ange Michel, en deuxième année de BTS MCO, à l’UFA Saint-Cyr
Les applaudissements retentissent encore !
Des professionnels engagés autour des apprentis du CFA TRAJECTOIRE
Nos plus chaleureux remerciements s’adressent à l’ensemble des professionnels, des développeurs de l’apprentissage et des formateurs qui ont accompagné les apprentis lors de cette étape qualificative du concours Les Négociales.
Leur présence, leur accueil, leur bienveillance ont contribué à la réussite de cette intense mais néanmoins magnifique journée de négociations.
Leur expérience, leur professionnalisme et leur disponibilité ont valeur d’exemple pour l’ensemble de ces jeunes en route vers leur diplôme et leur future vie professionnelle.
Qu’ils soient maitres d’apprentissage, directeurs de structure, professionnels que le concours a intéressé par sa portée ou partenaires, tous ont contribué à cette belle réussite.
Certains ont même échangé et envisagent de futures collaborations.
Le challenge était de taille mais il a été relevé avec brio, côté apprentis comme côté pro !
Merci tout spécialement à Mathilde Neuvy qui sillonne la France pour que les jeunes, qu’ils soient élèves ou apprentis, vivent cette expérience extraordinaire dans leur parcours.
Souvent un tout premier concours pour eux qui leur donne confiance et l’impulsion pour aller de l’avant dans ce cœur de métier.
Prochaine étape : La finale de Nancy !
Et à tous, nous disons : Á l’année prochaine !
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