« Ce concours célèbre l’audace, le talent et la persévérance ! », voici les mots de conclusion de la finale du concours les Négociales qui a rassemblé plus de 700 étudiants venus de la France entière, de Belgique, de Suisse ou encore des territoires d’outre-mer.
Ce message adressé à toute la jeunesse réunie pour l’occasion résonne encore et résume à lui seul les valeurs véhiculées par cet événement de grande ampleur !
De l’audace, il en a fallu.
Du talent aussi.
La persévérance a été indispensable au cours de ce marathon de la négociation étalé sur deux jours !
Les 1er et 2 avril derniers,
Solène Nuis,
Ruben Placido Oliveira, Gabriel Forget de Mijolla,
Ange Michel et Lorys Provos
ont eu la chance de vivre l’aventure Les Négociales.
Souvenez-vous, c’était le 4 Février dernier :
Ces cinq apprentis inscrits au CFA TRAJECTOIRE en BTS Tourisme ou en BTS MCO, sur les sites de Guyancourt et de Saint-Cyr, ont été qualifiés le jour de l’étape qualificative organisée à Proxima, à Guyancourt.
Accompagnés par
Chaïma Benheddi, Formatrice en Culture économique, juridique et managériale, initiatrice du projet,
Céline Richard, CPE du CFA et Chargée de Vie Éducative,
et Sophie Hudault, Gestionnaire de Formation et Rédactrice Web,
ils ont fièrement représenté le CFA TRAJECTOIRE lors du plus grand concours francophone de négociation commerciale.
Cap vers Nancy pour vivre une expérience aussi enrichissante que marquante !
La finale du concours Les Négociales : Une parenthèse hors du temps
C’est à la gare de l’Est que tout commence.
Mardi 31 mars, le rendez-vous est fixé.
Tenues professionnelles, ordinateurs et calculatrices font partie du voyage.
Lorsque le train démarre, l’ambiance est au rendez-vous et la motivation à son maximum.
Un départ prévu la veille de l’événement car le programme s’annonce chargé !
Dès le lendemain, le réveil va sonner tôt car les sept cents finalistes sont attendus dès 7h00 au centre Grand Nancy – Congrès, lieu de tous les enjeux !
Une bonne nuit de sommeil plus tard, voici nos cinq apprentis devant le centre, plus motivés que jamais !
Le jour n’est pas encore levé mais une ambiance toute particulière règne.
Des groupes entiers d’étudiants arrivent de toutes parts, les uns après les autres.
Les drapeaux des différentes écoles en lice s’agitent, les sifflets retentissent, les mascottes dansent.
Peu à peu, le centre se remplit et les décibels montent !
Le ton est donné, l’ambiance sera aussi festive que studieuse.
Arrivés dans le hall, l’équipe d’organisation du concours, composée notamment de nombreux bénévoles, est sur place pour accueillir, valider les entrées, guider.
Direction l’amphithéâtre où le concours va être officiellement lancé et le programme de ces deux jours, présenté.
Sur scène, deux membres de l’équipe du concours Les Négociales accueillent et animent cet amphithéâtre bondé.
La jeunesse est au rendez-vous et manifeste sa joie d’être ici pour représenter leurs écoles et viser haut en négo !
Entre musiques, danses, chants, sirènes, sifflets et jeux de lumière, c’est un instant hors du temps que vit chaque participant.
Le concours Les Négociales est lancé !
La finale du concours Les Négociales : L’art de convaincre
Après l’introduction, place aux négociations !
Les jeunes entrent rapidement dans le vif du sujet : deux occasions dans la journée pour démontrer force de persuasion et éloquence.
L’objectif ?
Se démarquer et obtenir un avis favorable ou un futur rendez-vous en dix minutes à peine.
L’obligation ?
Conclure l’entretien sans se laisser dépasser par l’émotion ni le temps imparti.
Un cas est présenté le matin, un autre l’après-midi, face à un jury composé d’un professionnel jouant le rôle d’acheteur, observé par le président du jury et deux juges.
Au rez-de-chaussée, les boxes accueillent les commerciaux en devenir.
Pendant que les étudiants découvrent leur premier cas, le jury se retrouve autour d’un petit-déjeuner.
Chacun élabore sa stratégie avec les documents distribués et met en place son argumentaire.
La concentration est totale et la détermination visible sur chaque visage.
Tour à tour, les rendez-vous se succèdent.
Poignée de mains ferme, regard assuré, arguments précis : chaque jeune donne le meilleur de lui-même.
Pendant deux heures, c’est un ballet incessant.
La reformulation des besoins du client se doit d’être soignée, les arguments fusent, les propositions se font multiples et variées pour obtenir ce fameux prochain rendez-vous, signe que la négociation a porté ses fruits !
À l’issue de chaque entretien, le jury évalue les candidats à l’aide d’une grille, et les notes sont reportées sur l’application du concours en quasi-temps réel.
Après la pause déjeuner, l’après-midi est décisive pour accéder aux huitièmes de finale du lendemain matin.
Le soir même, sur 700 candidats, seuls 400 poursuivent l’aventure.
La tension est palpable.
L’explosion de joie des qualifiés lors de l’annonce des noms retenus marque un moment fort de cet événement.
La finale du concours Les Négociales : Une leçon inoubliable !
Jeudi 2 avril, les huitièmes, quarts et demi-finales se déroulent selon le même scénario que la veille.
En parallèle, la finale Pro se prépare :
des professionnels, ayant participé en visio
à l’étape qualificative,
se déplacent à Nancy pour présenter leur cas sur scène devant un public attentif.
Comme les jeunes, ils doivent convaincre l’acheteur.
Les jeux de rôle s’enchaînent.
Ces professionnels impressionnent par leur répartie, leur force de persuasion et leur éloquence, offrant une belle leçon aux apprentis.
En fin d’après-midi, l’amphithéâtre se remplit à nouveau.
Les noms des six finalistes vont être révélés en direct !
La tension monte. L’amphithéâtre est en ébullition.
Appelés un à un au micro, les finalistes de la 37ème édition du concours Les Négociales se font connaître.
Présentés sur scène, sous des tonnerres d’applaudissements, la fierté et l’émotion se lisent sur le visage de chacun.
Les voici sur la dernière ligne droite : un ultime cas à préparer avant de se produire sur scène devant l’ensemble des participants du concours.
La finale s’annonce intense !
Un retour en vidéo sur ces deux jours de concours, de la musique, des témoignages des représentants d’entreprises partenaires du concours ou des représentants de la ville de Nancy ponctuent cette soirée tant attendue.
Les résultats de la finale pro sont annoncés sur scène.
Nous adressons toutes nos félicitations à Yohan Boilleaut pour cette victoire plus que bien méritée.
Farid Mebarki, président de l’association Les Négociales,
sans qui cette extraordinaire aventure n’aurait pas eu lieu,
prend la parole.
Le silence s’installe.
Les jeunes écoutent attentivement son discours et reçoivent ses félicitations et ses encouragements.
Les finalistes sont fins prêts à entrer en scène : Que le meilleur gagne !
Les passages s’enchainent dans une tension palpable, chaque prestation étant scrutée dans les moindres détails.
Entre assurance, créativité et gestion du stress, les finalistes donnent le meilleur d’eux-mêmes pour convaincre.
A l’issue des six prestations, le jury se retire pour délibérer… l’heure de l’annonce du grand gagnant approche !
En ligne, les six finalistes attendent, impatients, le classement et le nom du vainqueur.
Le suspense est à son comble !
Avec sa prestation de qualité, c’est au final Giovanny Simonin qui l’emporte !
C’est ainsi que la cérémonie s’achève, l’effervescence à son paroxysme.
Le message de Lorys partagé sur LinkedIn en dit long sur sa participation au concours :
« Bien plus qu’un concours : une aventure humaine au Négociales ! Quelle expérience je viens de vivre !
Participer aux Négociales, c’est plonger dans le grand bain de la négociation commerciale, mais surtout vivre une aventure collective hors du commun.
Je suis fier d’avoir représenté les couleurs du CFA TRAJECTOIRE lors de cette édition.
Sur plus de 7000 candidats, je termine à la 454ème place. Au-delà du classement, c’est la richesse des échanges et l’intensité des défis relevés qui resteront gravés. »
Les apprentis présents au concours retiennent
« l’esprit de groupe »,
« la beauté des rencontres »,
« la bienveillance »,
et le « dépassement de soi ».
Ils adressent leurs remerciements à leur formatrice à l’origine du projet
ainsi qu’au CFA TRAJECTOIRE de leur avoir permis de vivre une telle aventure dans leur parcours d’études.
| REMERCIEMENTS Nous adressons un immense merci à l’ensemble de l’équipe du concours Les Négociales : Farid Mebarki, Président de l’association, Valentine de Barros, Directrice de l’association, Mathilde Neuvy qui nous a accompagnés depuis l’étape qualificative ainsi que tous les membres de l’équipe organisatrice qui a su parfaitement orchestrer ces deux jours. Un grand merci également aux entreprises partenaires du concours qui permettent aux jeunes de se révéler. Parmi elles, Lyreco, Epson, Yoplait, Colgate Palmolive, Adista, le Groupe Actua, Koesio et bien d’autres encore. Merci à Chaïma Benheddi grâce à qui les apprentis du CFA TRAJECTOIRE doivent leur participation au plus grand concours francophone de négociation. Enfin, toutes nos félicitations aux gagnants, à l’ensemble des participants et tout particulièrement à Solène, Ruben, Gabriel, Lorys et Ange qui ont relevé le challenge. Même s’ils n’ont pas remporté la victoire lors de cette édition, cette expérience restera, à n’en pas douter, gravée dans leur mémoire. |
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